夏明

夏明在自營的新西蘭特產商店裡。

夏明，南岸區人，畢業於重慶市41中。上世紀90年代出國，歷盡艱難困苦之後，抓住機會進入蘊含巨大商機的新西蘭特產市場，現定居新西蘭。

- 感言：對市場的敏銳嗅覺，來自對生活和社會的深度觀察。

早在上世紀80年代，灰色立領風衣曾是時髦的象征。“也許談及那時的灰色立領風衣時，有些重慶人還能想起我。”夏明笑著說，但這只是她從商經歷中一個“很小的片段”。

不久前，夏明在新西蘭奥克蘭的辦公室接受了記者的采訪。已經在生意上獲得成功的她衣著得體，在回憶起自己的奮斗歷程時，曾經的窘境、順境，都成為如今一語帶過的談資。

對經商有著天然的興趣

夏明生於一個普通知識分子家庭，但對於經商一直有著天然的興趣。在上個世紀80年代，這種興趣顯得時髦而又大膽。

從一所中等師范學校畢業後，夏明被分配到南岸區教育局工作。按照家裡的安排，她完全可以過上穩定、富足的生活。

但是追逐改變仿佛是夏明性格中不可遏止的沖動，在工作之餘，她承包了南岸區某學校的一家校辦工廠。1986年，她又與到重慶教育學院搞教育交流的一名北京小伙結婚，隨後毅然放棄重慶的工作前往陌生的北京。

在北京，夏明在大學裡做過後勤工作，在北京開關廠當過會計，但是她始終沒有忘記吸引她的“商海”。其間，曾“殺回”重慶，在新華路開店銷售當時流行的灰色立領風衣，暢銷一時。

“當時，看到街上很多人穿著我賣出去的風衣，我心裡有一種油然而生的自豪感。”夏明回憶說。

“重慶人在奥克蘭”

上世紀90年代，一個偶然的機會，夏明的丈夫到新西蘭出差，隨即決定留學新西蘭。夏明放棄自己在北京的工作，赴新西蘭陪讀。

“出去之前以為這裡跟美國差不多，遍地是機會。來了奥克蘭以後纔發現這裡好像還不如北京郊區，當即就有了回北京的念頭。”夏明笑著說。

不過她和丈夫到新西蘭的初衷並非“淘金”，更大程度上，只是想走出國門看看。正是基於這種想法，他們最後還是留了下來。

“最初的日子真是艱難。”夏明說，她當初的想法是先上語言學校，再找一份在幼兒園當老師的工作。但為了掙錢糊口，她在語言學校期間就開始拼命打工，洗碗、掃地、端盤子等各種辛苦活都做過。

“當時流行的一部電視劇叫《北京人在紐約》，我覺得我們的生活和劇中男女主角的一模一樣。”夏明說，每天晚上看這部電視劇，成為她和丈夫最大的精神寄托。

過了幾年苦日子後，對於經商有著天然熱愛與癡迷的夏明，開始努力尋找身邊的商機。

“新西蘭人早上上班前習慣買一桶牛奶，然後邊看報紙邊喝牛奶。”夏明說。當時的牛奶店生意幾乎全部由印度人掌控，思考再三後，她決定嘗試這個生意。

她很快籌集資金開辦了一家牛奶店，並且看准印度人開店的缺點，延長了營業時間：每天清早5點起來准備，7點開門，晚上9點關門。

在夫妻兩人共同努力下，牛奶店開業第一周就賺了2000紐幣(按當時匯率折合人民幣約1萬元)，第一年大約有10萬紐幣的利潤。夏明的這家牛奶店開了兩年，店面轉手又賣了20萬紐幣。

“依靠開牛奶店，我們在新西蘭挖掘到了第一桶金。”夏明說。在2000年前後，有幾十萬紐幣的資金，也算是不錯的了，夏明又想到了國內市場，決定回國找機會。

但是國內改革開放的成就讓夏明感到吃驚，各類市場的繁榮，讓她覺得面對市場無法出手。

“我當時就想，難不成再回新西蘭開一家牛奶店，繼續做辛苦生意？”夏明說。

鎖定新西蘭特產市場

考察國內市場無果，夏明決定再回到新西蘭。

“回來後我就一直在琢磨做什麼好。”夏明說。2000年前後，新西蘭田園牧歌式的旅游業已經火遍世界，國內到新西蘭旅游的人也越來越多，人們旅游之後總喜歡買點新西蘭的馬努卡蜂蜜、羊皮、羊絨被、奶制品等特產回去。

“當時是臺灣地區的商人把持著這一市場。”夏明說，她深入考察市場後發現，這一行業利潤高達90%。她意識到，商機來了。

2001年，夏明在奥克蘭開了一家新西蘭特產店。從中國大陸前往奥克蘭的華人中，她是第一個進入該行業的。

夏明將利潤控制在30%左右，結果生意出奇火爆。隨著中國留學生和游客數量逐年增多，她的新西蘭特產商店名氣越來越大。

為了在激烈的市場競爭中站穩腳跟，夏明決定參與產品生產、制造，從源頭上降低成本。她與本地商人合資建立了養蜂場，以及羊絨被、保健品等生產廠，並注冊了康旺等保健品品牌。

目前，夏明的百盛公司經營著十餘家特產店，同時還涉足旅游、換匯、餐飲等業務，已成長為新西蘭最大的特產生產、銷售企業之一，夏明也成為該市場上有較大話語權的華人“掌門”之一。

依然喜歡重慶火鍋

“我一直想在國內尋求合作伙伴，特別是在重慶地區。”夏明介紹，市場瞬息萬變，目前百盛也從之前的只做店面直營店，發展到店面直營、網絡銷售等多種渠道和方式兼營。

夏明表示，“新西蘭農業的高度發達，以及新西蘭政府對農產品近乎苛刻的檢測標准，使新西蘭農產品在世界上很有競爭力。新西蘭特產行業商機巨大。”

“這麼多年過去了，我依然喜歡重慶火鍋、重慶小面。希望能與家鄉的企業合作，一起開拓國際市場。”夏明說。

在采訪中，夏明公司的蜂蜜供貨商之一Ron來到店裡。聽說我們從中國來采訪夏明，Ron毫不吝嗇地贊揚他的合作伙伴，豎起大拇指連連向我們贊嘆，“夏明真是一個好人。”

今晚，重慶衛視同步播出相關報道(文/圖 記者 楊冰)

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