Fastrack 是印度知名的時尚設計品牌,隸屬於泰坦公司(Titan Industries Limited)。泰坦是印度企業巨頭塔塔集團(The Tata Group)的一個分部,年銷售收入約為15億美元。它是世界第5大手表制造商,佔有印度60%的市場份額,發展勢頭強勁。泰坦的新增長業務包括兩條新的成功的手表產品線:針對女性消費群體的RAGA和針對年輕消費群體的Fastrack。
泰坦的成功在於:1.“體會”新市場。對於泰坦而言,集中精力進一步滲透其最具實力的細分市場,顯然更為容易。但是,泰坦有意識地選擇進軍最有發展潛力的市場。例如,泰坦的研究顯示,只有20%的印度女性擁有手表。於是,對於RAGA和Fastrack這兩條產品線,泰坦讓“看上去”像目標消費者的人員擔任關鍵領導崗位,並花了大量時間深入了解目標顧客。更重要的是,高層領導人也在花時間了解市場和消費者。他們的參與幫助泰坦日後做出大膽的決定。“如果高層領導團隊也相信大膽的想法,那麼實施起來就會容易得多。
當Fastrack手表大獲成功後,泰坦又決定將這個品牌延伸到新的品類,如太陽眼鏡等。素,並收獲了成功。Fastrack獲得了巨大的商業成功,因為泰坦相信只要對消費者有深入認識,創新項目就能取得回報。體會新市場、重新思考產品,以及做好失敗准備,是給未來創新者的三條重要啟示。
www.fastrack.in - 1694 - Fastrack