原標題：西班牙華人批發業遭遇“轉型”難

圖為華人批發業經營場面

新浪新聞

經濟危機在西班牙現已進入第四年，時間在一點點消耗著華人商家的意志。眼下2014年的時間過半，但是人們望眼欲穿的經濟復蘇跡象仍舊沒有影子。

據外媒報道，依照目前西班牙華人商家經營模式與理念，即使到了經濟危機緩解、當地經濟復蘇的時候，西班牙華人商家再創昔日輝煌的可能性也極其渺茫。

昔盛今衰風光不再

過去幾年，西班牙華商批發業生意經營得力、風生水起。而如今，在市場環境日益蕭條的宏觀背景下，西班牙華商遭遇經營上的滑鐵盧。昔盛今衰，西班牙華商的生意場風光不再。

在西班牙當地商家鮮有進軍批發領域的時候，華裔們發揮國內勞動密集型產業成本低廉的優勢，經過艱苦奮斗，成就了西班牙華商生意舊日的輝煌。其中不能忽視的一大重要因素，在於華商的服務得到了眾多移民消費者的認可。

由於西班牙移民政策相對寬松，讓來自南美及北非等國家的大量移民湧入西班牙謀生，成為華人批發商經營產品的主要消費族群。中國產品價格低廉的特性剛好符合這些移民的胃口，盡管有時質量難以盡如人意，但是因為價格便宜，因此備受移民的喜歡。

經濟危機來襲，在西班牙，各種社會福利、教育和醫療等領域開支被迫削減。經濟低迷使得消費減少，更加重了經濟困難。當移民因經濟危機紛紛回國發展時，老客戶大量流失，西班牙華商批發業生意迎來市場洗牌的考驗。

據經濟合作與發展組織（OECD）公布的數據顯示，西班牙2014年失業率將繼續攀昇，將超過28%。陷入失業焦慮的西班牙本土消費者消費意願日益低下，而且他們對華商產品並不買賬，這對西班牙華商的生意非常不利。

經營定位不可持續

老客戶流失，新客戶不來，華商生意每況愈下。在這樣的表象背後，是什麼深層次的原因阻礙著西班牙華商生意的回暖？又是什麼因素導致華商陷入轉型的僵局呢？

西班牙華商的經營理念和自身定位在這場經濟危機中受到了殘酷的考驗。在西班牙馬德裡LAVAPIES酒店附近，一位堅守服裝批發生意的浙江青田籍商家表示，在華商生意的鼎盛時期，經營批發業的華商的商業目光不夠長遠，滿足於既有營收的成果，鮮有考慮自身經營定位與生意可持續之間的關系，致使對南美、北非的移民消費者重度依賴。

在經濟危機的沖擊下，華商陷入了群體性迷茫。很多華商看到生意每況愈下，遂想辦法擴大經營規模，陷入比賽式開店的競爭中。擁有最大店的商家生意表面看是暫時好起來了，但如此比賽開大店的後果也僅僅是大魚吃小魚，永遠沒有最終勝利者。

暫時佔據市場優勢的商家一旦遭遇更強硬對手馬上不堪一擊，先前開大店獨樹一幟的局面頓時不復存在。最重要的是，在一個商圈中，商家整體經營環境並沒有因此而得到改觀；更多的人是走馬燈似地換生意，忙活半天，生意依然不見起色，因為在整體市場大環境的制約下，換湯不換藥的生意經注定回天無術。

而對於做批發的華商來說，在生意困境面前大多顯得束手無策，能想出的應對招數也僅僅是壓縮開支、固定成本，如將生意場進行遷徙等，借此緩解經營上遭遇的困難。但因其經營核心沒有實質性改變，結果依舊治標不治本，難以從根本上扭轉經營中的被動局面。

理念、質量均需提昇

面對不容樂觀的市場形勢，固步自封、原地踏步絕非自保良方，寄希望於經濟復蘇從而讓生意回暖更是遠水解近渴。在經濟危機面前，西班牙批發業的大多數華商都在不遺餘力地上下求索。但是，除了在經營中有效控制成本、節省開支之外，想要重振士氣、讓生意回暖，西班牙批發業的華商依然還有許多需要深刻反思的地方。

時過境遷，物是人非。西班牙批發業華商要清醒地看到，鼎盛時期市場環境中的成功因素在當下的市場格局中已無法復制再現，華商必須接受老客戶流失的殘酷現實，明確自身定位，避免陷入盲目開店的無謂競爭。

移民撤離後，西班牙人是華商批發業生意的主要消費群體，但是西班牙人對部分質量難盡如人意的中國產品不感冒。因此，提昇產品質量、滿足顧客需求迫在眉睫；此外，大多數華人批發商的經營觀念亟待更新，要積極轉型，通過各種營銷活動有效培育潛在市場，形成穩定客源，纔能讓生意可持續發展。(孫少峰 崔安琪)

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